Определитесь с целью
Для начала нужно понять, для каких целей вы хотите купить готовый бизнес.
- Для легкого старта. Новичкам нужна готовая компания, чтобы избавиться от подготовительной работы: аренда помещения, найм персонала, продвижение и развитие клиентской базы. В готовом бизнесе есть все.
- Для развития вашей компании. Это подходит для опытных предпринимателей, у которых уже есть стратегия развития и бизнес-план, но необходимо быстро выйти на новый рынок, например, открыть парикмахерскую в другом районе города. Искать помещение и закупать оборудование долго и дорого, гораздо проще купить салон, в котором все уже есть.
- Для инвестиций. Этот вариант подходит для людей, которые не хотят управлять компанией, а хотят получать доход от бизнеса. Они ищут компанию, которая уже приносит прибыль и имеет много постоянных клиентов. В такой компании должен быть менеджер, отвечающий за товарооборот.
Выберите район
Выберите компанию в той области, в которой у вас есть опыт. Например, если вы раньше работали поваром, официантом или бариста, присмотритесь к кафе, кофейням и ресторанам. Если у вас недостаточно опыта, но вы хотите заниматься бизнесом, выберите направление, которое вас интересует и в котором вы хотите разобраться.
Тогда узнайте, как это работает в вашем городе:
- Посмотрите, сколько компаний работает в этой сфере, чем они отличаются друг от друга, в чем их уникальность. Это поможет вам понять, как привлечь клиентов.
- Почитайте форумы предпринимателей в вашем городе или спросите у знакомых бизнесменов. Так вы узнаете, легко ли работать, достаточно ли поставщиков и как обстоят дела с поставками, как часто они приходят с чеками и что проверяют.
Найти компанию
Чтобы купить готовый бизнес у ИП или ООО, вы можете перейти на сайты:
- Бесплатные объявления, такие как Авито;
- Продажа и аренда недвижимости, например Циан;
- Специализированные биржи, такие как РБК Бизнес.
Найдите специалистов, которые будут сопровождать сделку
На этапе выбора компании вам понадобится хороший юрист и бухгалтер для проверки счетов, учредительных документов и составления договора. Если вы хотите полное сопровождение сделки, найдите брокера — это специалист, который занимается комплексной оценкой бизнеса. Он поможет с проверкой готового дела перед покупкой. Например, он узнает, как получить права на интеллектуальную собственность, действительны и правильны ли учредительные документы.
Услуги специалистов могут быть дорогими, но лучше заложить эту сумму заранее. Если вы купите бизнес, а потом сделка будет оспорена или компанию заберут за долги предыдущего владельца, вы потеряете гораздо больше.
Проверить бизнес по услугам
Чтобы избежать подводных камней при покупке готового бизнеса, важно проверить его перед покупкой. На что обратить внимание при покупке готового бизнеса:
- Репутация. Читайте, что пишут о компании в Интернете. Для этого смотрите карты, городские форумы и социальные сети. Если у компании есть сайт или группа в соцсетях, отзывы можно оставить и там.
- Судебные процессы. Если кто-то подал в суд на компанию, он окажется в картотеке арбитражных дел. По решению суда могут наложить штраф, арестовать имущество или закрыть предприятие. С этим вам придется столкнуться после покупки бизнеса.
- Долги. Узнайте, есть ли исполнительные производства в отношении компании. Если да, то у компании есть долги и вам придется их оплатить после покупки. Это можно проверить на сайте Федеральной службы судебных приставов.
- Составление отчетов. Если предыдущий владелец не платил налоги или не сдавал вовремя отчеты, они могут прийти к вам с проверкой. Ответить за давние ошибки будет не он, а вы. Проверить это можно на сайте налоговой службы.
- Договор аренды. Узнайте, на каких условиях собственник сдает помещение. Для этого закажите выписку из ЕГРН.
Проверить информацию по услугам можно самостоятельно, но надежнее с бухгалтером и юристом. Они обратят внимание на важные мелочи, которые позволят избежать покупки бизнеса с долгами и судебными исками.
Задавайте правильные вопросы продавцу
Когда вы узнали о делах компании из открытых источников, вы можете назначить встречу с продавцом. Лучше приходить с юристом, чтобы не возникло проблем во время переговоров.
Первое, что нужно спросить при покупке готового бизнеса у предыдущего владельца, почему он решил продать компанию. Возможно, человек переезжает и не хочет управлять компанией из другого города, или ему просто надоел бизнес. А может быть, у компании есть проблемы и владелец хочет избавиться от них как можно скорее. Поэтому важно проверять информацию о компании в открытых источниках еще до встречи с продавцом — так проще вычислить мошенничество.
Если в компании есть сотрудники, узнайте, будут ли они работать с новым владельцем или им придется заново набирать персонал. Попросите договор аренды и посмотрите, кто сдает помещение, на каких условиях и есть ли пункт о том, что изменится при продаже. Любые изменения должны обсуждаться и вноситься в договор прямо на встрече.
Заключать сделку
Процедура сделки будет отличаться в зависимости от того, покупаете ли вы готовый бизнес у ООО или у ИП.
Покупка ООО. Есть два варианта:
- Покупка акций у владельцев компании. Это быстро и удобно, если вам нужна репутация компании, поставщики и клиенты. Однако помимо этого вы получите возможные долги и другие обязательства. Если участников ООО несколько, перед покупкой одной доли необходимо получить согласие всех. И только потом выкупать доли остальных участников.
- Зарегистрируйте новое ООО и купите только активы. Для этого достаточно заключить договор купли-продажи. В этом случае риски ниже, потому что старой компании больше нет, и вы начинаете с нуля. Но не всегда удается сохранить договоры с поставщиками и покупателями — не все согласны работать с новым юрлицом.
Покупка бизнеса у ИП. С ИП заключено два договора:
- Покупка и продажа всего, что есть в торговой точке. К договору нужно составить акт приема-передачи и подробно описать все, что перешло от предыдущего владельца.
- Об отчуждении исключительных прав. Он нужен для того, чтобы предыдущий владелец бизнеса не открыл новую торговую точку и не начал пользоваться старым названием, готовить по старинным рецептам и так далее.
Не стоит заключать договоры без сопровождения специалиста: новичку сложно разобраться в уставах организаций и прочих тонкостях, поэтому высок риск обмана или ошибок по неопытности.