Какая наценка на товар, формула расчета процентов и рублей

Как рассчитать наценку на товар

Удержаться на конкурентном рынке можно, только предложив покупателям низкую стоимость покупок. Поэтому наценка на товар должна быть такой, чтобы одновременно обеспечивать норму прибыли и не отпугивать потребителей. Финансовые услуги должны быть достаточно гибкими, чтобы реагировать на меняющиеся рыночные условия.

При расчете суммы превышения цены реализации товара над закупочной или себестоимостью для производителей или дистрибьюторов необходимо учитывать:

• Конкурентные преимущества товаров или услуг. Чем они лучше, чем больше отличаются от аналогов и меньше представлены на рынке, тем больше потенциал для улучшения;
• Позиционирование компании. Крупные бренды, занимающие ключевое положение на рынке, продукция которых заведомо отличается высоким качеством, зачастую самостоятельно определяют желаемую розничную цену реализации своей продукции, ограничивая права ритейлеров. Но если этого не происходит, то чем премиальнее бренд, тем выше будет итоговая сумма на этикетке;
• Для компаний, самостоятельно реализующих свою продукцию, необходимо учитывать стратегию продвижения. Одних интересуют высокие обороты при низкой рентабельности, других — точечные продажи с высокой маржой;
• Регуляторные ограничения. Величина добавленной стоимости по ряду позиций — лекарства, детское питание — ограничена законом. Могут быть региональные ограничения. Бывает и обратная ситуация, при которой цена реализации товара не может быть меньше установленной.

Наценка на товары - зависит от политики, принятой в организации.

Существуют следующие принципы определения:

• Рассчитывается исходя из закупочной цены у оптового поставщика;
• Он может быть выражен в фиксированной денежной сумме;
• Его можно рассчитать в процентах;
• Иногда превышает 100% оптовых ценников;
• Это эквивалент валового дохода.

Выбор метода расчета и размера наценки зависит от текущей ситуации на рынке, политики конкурентов и эксклюзивности товара. Чем сложнее приобрести товар или услугу, тем дороже это будет для покупателя.

Расчет наценки в рублях

Эта простая операция доступна простому бухгалтеру, для нее не нужны специальные программы, достаточно калькулятора. Для формирования торговой наценки в розничной торговле к закупочной цене единицы ассортимента добавляется фиксированная (постоянная) денежная сумма, в результате чего формируется отпускная цена.

Но не следует думать, что сумма добавленной стоимости всех реализованных позиций есть прибыль, это не что иное, как валовой доход.

Чтобы рассчитать прибыль, вычтите из нее:

• Постоянные и переменные затраты (зарплата персонала, аренда, транспорт, хранение, электричество, реклама, штрафы, покупка оборудования);
• Налоги;
• Амортизация оборудования.

Прибыль рассчитывается по итогам квартала или года в зависимости от принятой на предприятии формы налогообложения. Следует учитывать, что понятия максимальной наценки на товар не существует, все зависит от рынка и его тенденций, но если не успеть вовремя перестроиться, клиентов могут перехватить конкуренты.

Расчет процентной наценки

Бухгалтер иногда предпочитает исчислять величину разницы между продажной и покупной ценами в процентах, это помогает ему более точно определить величину прибыли и соотнести ее с нормой прибыли, рентабельностью, характерной для той или иной отрасли. За основу расчета берется наценка, она рассчитывается исходя из общей стоимости реализованной продукции.

Федеральная налоговая служба опубликовала нормативы рентабельности по отраслям, и отклонения от них могут стать основанием для выездной проверки. По данным ведомства, рентабельность розничной торговли в России колеблется в пределах 2,3-7,5%.

Соответственно, при расчете наценки на товар в процентах нужно понимать, что превышение нормы прибыли снижает конкурентоспособность.

Рассчитать наценку в процентах просто:

• Интуитивно - за счет увеличения цены товара на необходимый процент;
• Метод умножения на определенный коэффициент.

Таблица расчета

Иногда нет времени рассчитывать проценты по каждой позиции. Для упрощения расчетов часто используют наглядные материалы.

Рассчитать наценку на товар бухгалтеру поможет следующая таблица:

Метод расчета очень прост, но если поторопиться, то можно ошибиться. Всегда нужно перепроверять свои расчеты.

Формула

Иногда покупатели или проверяющие организации, ФНС или проверка требуют точно подсчитать, сколько магазин прибавил к предложению оптовика.

Для них существует формула расчета торговой наценки, которая позволит рассчитать необходимую сумму в ситуациях, когда:

• Закупочная цена и наценка в рублях известны;
• Есть информация об оптовой и розничной стоимости.

Несложные расчеты помогут определить, насколько ценовая политика компании соответствует текущей ситуации на рынке. Поскольку биржевые и оптовые цены часто меняются, необходимо разработать гибкий механизм переоценки.

Процентная наценка на оптовую цену и наценка в рублях

Узнать, по какой цене был приобретен товар, можно изучив договоры с российскими или иностранными поставщиками и счета-фактуры, если расчеты осуществляются проверяющими, ревизионной комиссией или акционерами.

Бухгалтерия также вносит все данные о стоимости покупки в бухгалтерские программы.

Зафиксировав оптовую цену по каждой позиции, нужно узнать сумму завышения стоимости товара в рублях.

После этого рассчитывается следующая формула:

Наценка % = (Наценка руб./Цена покупки) x100

Пример:

• Энергосберегающая лампочка куплена за 100 рублей;
• Добавлено 20 рублей;
• Процент был 20%.

При таком способе расчета ошибиться невозможно. Интересно, что расчет маржи в этом случае будет несколько другим, за основу берутся другие показатели.

Коэффициент рентабельности рассчитывается следующим образом:

Маржа % = (маржа руб./цена реализации) х100

Этот показатель используется для расчета нормы прибыли и других финансовых показателей.

Если добавленная стоимость в чистом виде необходима для определения торговой стратегии, то маржа показывает рентабельность и устойчивость предприятия. Первый всегда считается до начала реализации, второй обычно рассчитывается в конце отчетного периода.

Наценка на продажную цену и оптовую цену

Второй способ не сложнее первого.

Формула будет успешно применима как для одной товарной позиции, так и для расчета валового дохода от реализации партии товара за определенный период времени:

Наценка % = (цена продажи - цена покупки) / цена покупки * 100

Такой расчет можно провести для партии товара, но он не даст ответа на вопрос, как рассчитать среднюю наценку на все позиции ассортимента в магазине за определенный период времени, например, за полгода с момента открытия.

Этот расчет, а также анализ маржи помогут рассчитать точку безубыточности магазина.

Обычно для определения среднего используются программные продукты, при этом обычный Excel будет не менее полезен, чем специализированный софт. От бухгалтера или финансиста нужно только правильно ввести показатели для расчетов.

Для получения результата необходимо выбрать:

• Общая сумма продаж за анализируемый период;
• Покупная цена проданной продукции. Это не всегда просто, если учет ведется вручную. Если все данные учитываются в 1С или подобных программах, то информация будет сформирована автоматически. В большинстве магазинов касса сразу передает информацию в базу данных.

Зная два показателя, подставляем их в формулу:

Средняя наценка за период % = (Сумма продаж - цена покупки) / цена покупки * 100

Или же:

• Сумма продажи 500 000 руб.;
• Цена покупки 427 000 рублей;
• Итого - 17%.

Сравнивая оба показателя с точки зрения их влияния на политику магазина, можно сделать следующие тезисы:

• Первый всегда рассчитывается исходя из цены покупки. Его показатель может превышать 100%;
• Второй рассчитывается исходя из цены продажи. Никогда не будет больше 100%;
• Первый показывает только добавленную стоимость, а коэффициент рентабельности будет свидетельствовать о том, насколько хорошо работает предприятие и получает прибыль.

Предложенные методы расчета будут полезны не только бухгалтерам и покупателям, но и компаниям, которые только выходят на рынок и хотят уточнить для себя ценовую политику конкурентов.

При этом знание правил расчета наценки не позволит ошибиться и установить слишком высокую цену на товар, что приведет к снижению продаж.