1. Как купить тур дешевле, чем у туроператора — 11 секретов выгодной покупки тура?
Итак, давайте рассмотрим основные факторы, почему стоимость одного и того же тура постоянно меняется.
1. Сезонность
Определяющим фактором в ценовой политике гостиниц является, безусловно, сезонность. Хотя для таких европейских городов, как Венеция, Флоренция, Париж, его значение снижается и цены на отели там кусаются даже зимой. Однако на большинстве мировых пляжей отели все же дешевеют в межсезонье от 20 до 40%, а иногда предлагают бесплатные пакеты услуг, включающие посещение сауны, массаж, коктейли и экскурсии.
Правда, стоит учитывать тот факт, что помимо прохладного моря или проливных дождей вы, скорее всего, получите полное затишье в туристической инфраструктуре, как в самом отеле, так и в окрестностях.
Пляжные кафе и рестораны будут закрыты, аниматоры расформированы. Сервис может оказаться каким угодно: в бюджетных гостиницах, скорее всего, никаким, а в высококлассных, наоборот, более чем достойным.
2. Первый запуск тура
Еще одна причина планируемого снижения стоимости – первый выход объекта на рынок. Открывая двери и только начав развивать репутацию, клиенты соблазняются ценами и скидками. Увы, отсутствие сервиса и зачастую незавершенность внутренней и внешней отделки могут серьезно подпортить отдых.
3. Горящие туры и специальные предложения
Горящие туры и спецпредложения (СП) агентств напрямую не связаны с сезонностью. Даже в разгар сезона бывают спады спроса, которые не всегда можно предсказать. Но даже зная о них, туроператоры порой не имеют возможности диктовать условия гостиницам, и вынуждены покупать блоки мест на весь период, а потом часть из них продавать по дешевке. Традиционно спады на нашем рынке приходятся на конец января - февраль, конец мая - начало июня, сентябрь и октябрь, реже - в другое время. С сокращением майских праздников начали «гореть» майские предложения на пляжных направлениях.
Самые прибыльные совместные предприятия, снижающие планку на 50% и более, рождаются, когда «горит» все: гостиничные блоки туроператора, чартерные блоки и сама гостиница. На такой «огонь» можно не рассчитывать, но чаще всего это происходит в начале и конце сезона. Если период отпуска имеет свою неприятную специфику, например, холодные январские ветра в Египте или летние высадки медуз в Средиземном море, то «загореться» он может в удобное для отпуска время. Хотя некоторые «термостойкие» отели ниже своего достоинства сбрасывать цены даже в «пустое» время.
4. Запланированная покупка
В то время как горящие поездки приходится ждать до последнего с риском не получить визу (если она вам нужна), есть способ сэкономить на отпуске без спешки – заплатив за него раньше времени. Такую политику поощряют как туристические компании, так и крупные отели, но особенно она выгодна, когда речь идет о круизе.
Многие круизные компании готовы сбросить до 30% при бронировании за полгода, а вам останется право отменить заказ не позднее, чем за 90 дней до начала путешествия с минимальными штрафными санкциями (в размере 5% ).
5. Программа «Фортуна»
Еще один способ сэкономить на проживании — программа Fortune (правда, называется она по-другому). Суть проста. Компания продает тур по минимальной цене без указания отеля, в котором будет размещен клиент. В лучшем случае покупатель знает список всех гостиниц, выставленных на розыгрыш, а разброс по категориям обычно отсутствует.
Но бывает, что предлагают отели в диапазоне от двух до пяти звезд, и тогда тур продается по средней цене. Имеет смысл участвовать в «Фортуне», когда разыгрываются объекты одной, максимум двух категорий, например, в Европе, где гостиничная база достаточно унифицирована.
Вы также можете играть в аналогичную игру напрямую с отелями, если они принадлежат к одной сети. Например, такие «лотереи» очень популярны среди карибских суперклубов, где, если повезет, экономия может быть ошеломляющей.
6. Категория туристов
Отдельные категории туристов могут смело рассчитывать на скидки при обращении в агентство. Для них ваучеры дешевле просто потому, что они есть. В первую очередь речь идет о молодоженах и юбилярах. Они всегда желанны, так как обычно выбирают далеко не дешевые варианты, а также не скупятся на заказ экскурсий на месте, часто таких эксклюзивных, как путешествие на яхте или вертолете. Предоставляя им скидку до 15%, компания в итоге ничего не теряет.
7. Лояльные клиенты
Скидка распространяется и на постоянных клиентов, но редко превышает 8-10% даже при заказе третьего и более тура.
8. Родители с ребенком
Родители, которые берут своих отпрысков в путешествие, получают бонус. Однажды один из крупнейших операторов ударил по туристическому рынку девизом: «Ребенок с двумя взрослыми летит бесплатно». И сегодня его примеру следуют лидеры чартерных направлений. Ведь отправляя в отпуск двух «полных» взрослых с одним «бесплатным» ребенком, компания зарабатывает больше, чем один родитель с ребенком, который еще и летает со скидкой.
9. Государственные субсидии
Обладатели государственных дотаций, например, от Минобороны, тоже вправе рассчитывать на солидную премию, но с такими работают единицы. Некоторые агентства предоставляют скидки пенсионерам просто для того, чтобы поддержать малоимущих. Правда, иногда льготнику-пенсионеру приходится ждать набора группы.
10. Привлечение клиентов
Есть надежда на скидку для того, кто привел друга в компанию. А тот, кто привел целую группу или корпоративного клиента, вправе рассчитывать даже на бесплатный отдых. Однако перед таким действием лучше уточнить у компании, насколько высоко она готова оценить такую услугу. Этот способ привлечения клиента относится к партнерской программе. О заработке на партнерских программах читайте в статье по ссылке.
11. Обслуживание пластиковых карт
Туризм также внедрил такое нововведение, как сервисные пластиковые карты: теперь наряду с ресторанами, клубами и магазинами на некоторых из них можно встретить названия туроператоров, готовых предоставить предъявителю скидку 5% на билет или какую-то бонус.
2. Вывод + видео?
Если вас интересует ответ на вопрос - как купить тур недорого, то финансовая сторона этого вопроса - основное звено. Поэтому рекомендуем также посмотреть видео — «Как сэкономить»:
Это все, что у нас есть. Коллектив журнала Richpro.ru желает вам удачи и успехов в приобретении выгодных турпакетов!
⚡Если у вас есть вопросы, замечания или дополнения по этой теме, то пишите их в комментариях ниже. Пока мы не встретимся снова!?