Идея продукта: бизнес на серебряных украшениях из Китая

Аннотация:

Бизнес крайне быстро окупается и приносит стабильный доход, если и дальше придерживаться этой ниши. В данной товарной идее мы рассмотрим узкое направление - продажа сережек из серебра 925 пробы. Для чистоты эксперимента возьмем один конкретный товар у конкретного продавца.

При заказе учитывайте следующее:

*В данной ситуации более чем вероятно, что даже с учетом покупки в пределах допустимого (до 1000 евро) может понадобиться растаможка (поскольку доказать, что вам нужны все 159 пар серебра достаточно проблематично серьги в личных целях)!

Конечно, можно попробовать обойти систему, так как вес лота будет совсем небольшой, и многое зависит от счета, выставленного продавцом. Однако лучше подготовиться заранее.

Все аспекты растаможки указаны в статье «Все секреты растаможки товаров из Китая».

Описание товара

Достаточно зайти на сайт гипермаркета Алиэкспресс и ввести в строку поиска запрос «серебряные серьги». Напоминаем, что все операции на этом шопинг-сервисе осуществляются на международном английском языке (можно легко воспользоваться онлайн-переводчиком):

Ассортимент предлагаемой продукции чрезвычайно велик: как по дизайну, так и по ценовым категориям. На что обратить внимание: в первую очередь на репутацию продавца, ну а потом, конечно же, на предпочтительный внешний вид столового серебра.

Если у вас возникли трудности в работе с интернет-магазином Алиэкспресс, то лучше всего ознакомиться с разделом «Как построить бизнес с Китаем» на нашем сайте.

Обязательно ищите предметы, на которых указано, что серьги сделаны из серебра 925 пробы. Это принципиально важно, так как иногда под видом «серебра» выставляется обычный металл:

На примере одного товара мы сейчас разберем все особенности этой товарной идеи.

• Магазин http://www.aliexpress.com
• ПродавецO .T .Sea--Over The Sea'S Jewelry&Watch МИНИМАЛЬНЫЙ ЗАКАЗ $10
• Доставка бесплатная
• Стоимость 268,71 по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
• Минимальная партияОт 1 пары сережек

Кстати, у этого продавца в магазине богатый ассортимент сережек из чистого серебра (проверено на собственном опыте) по выгодным ценам:

Основные характеристики товара:

Дополнительные причины для реализации идеи продукта

Поскольку на кону стоит определенная сумма денег, важно убедиться, что покупка будет выгодной и безопасной (крупный опт или мелкий опт). Для этого изучим гарантии, которые предоставляет выбранный магазин, а также количество отзывов и репутацию.

Продавец предлагает всем покупателям сканы сертификатов качества:

Внушает доверие и сам поставщик: как по проценту положительных отзывов, так и по общему рейтингу:

На основании этих основных параметров уже можно делать предварительные выводы. Поскольку автор Фабрики Манимейкера лично оформлял сделку с поставщиком, можно сказать, что человек надежный, всегда на связи, упаковка товара на должном уровне.

Осталось определиться с целевой аудиторией, каналами сбыта и продвижения. Это то, что мы будем делать дальше.

Еще несколько слов о качестве!

Понятно, что покупатели сомневаются в качестве товара. Речь идет о драгоценном металле – как ни крути. Преимущества товарных идей, размещенных на портале Moneymaker Factory, в том, что они проверены на личном опыте. Покупка сережек не исключение.

Вот несколько подтверждений того, что изделие достойного качества и сделано из серебра:

1. На самом деле изделие полностью соответствует заявленным характеристикам, не чернеет, не теряет привлекательности даже при длительной и постоянной носке:
2. Во-вторых, так как я просто физически не могу носить ничего, кроме серебра и золота, был совершен поход в мастерскую, чтобы убедиться, что это действительно серебро. Мастер подтвердил, что это так.
3. Наконец, были использованы «дедовские способы»:

Таким образом, вопрос качества можно считать решенным.

Целевая аудитория

Как было отмечено выше, целевая аудитория сережек из серебра обширна. Убедиться в этом факте можно, сделав краткий мониторинг поисковых запросов в Яндекс.Вордстате (http://wordstat.yandex.ru):

Если мы посмотрим на динамику запросов, то увидим, что есть и скачки, и падения. Это связано с несколькими причинами, в том числе политическими (нестабильность ситуации в Украине).

Также на графике видно, что в режиме новогодних и рождественских праздников запросы «подпрыгивают». Такая же ситуация и с периодом начала активной подготовки к лету – апрель-май (в 2014 году, как уже отмечалось, пик спроса пошёл на спад из-за политических сложностей).

Способы продвижения

В направлении продажи сережек из серебра 925 пробы целевая аудитория может быть и одна, но есть несколько факторов в пользу покупки. Например, для красоты, для составления образа и так далее. Это так называемая неоднородность ЦА.

Также следует отметить, что у нас будут как потребители продукта, так и его покупатели. То есть, например, мужчина может КУПИТЬ подарок жене на 8 марта, а счастливая обладательница будет носить серьги.

То есть мы не ограничиваемся узким кругом покупателей, выгода и предложение по своей цене более чем выгодное. При правильной рекламной стратегии и определении каналов сбыта целевая аудитория значительно расширится. С последними пунктами предлагаем разобраться прямо сейчас.

Каналы сбыта

Если есть спрос, есть и предложение. Все знают это простое правило бизнеса. Вот только важно убедиться, что ваше предложение известно. Для этого разрабатывается стратегия, осуществляется поиск каналов сбыта. Случай с продажей серебряных серег не исключение.

Благодаря развитию технологий значительно расширилось количество каналов сбыта:

• Продажа в интернет-магазинах. Речь идет о продаже товара на собственной площадке, которую, кстати, можно создать на бесплатных сервисах, и размещении товаров на партнерских площадках за комиссию с прибыли.
• Размещение объявлений на тематических досках. Последние в основном бесплатны. Вы можете выполнить всю работу самостоятельно, либо доверить фрилансерам, стоимость услуг в этом направлении весьма демократична.
• Создание страницы воронки. Его еще называют лендинг пейдж или - лендинг пейдж!
• Оформление групп в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook)
• Прямые продажи.
• Холодные звонки.
• Тематические ярмарки и выставки
• Перепродажа.

В случае с серебряными изделиями каждый из этих способов хорош, разве что холодные звонки могут дать меньше результатов, хотя, опять же, все зависит от серьезности подхода и рекламного бюджета.

После того, как вы приняли решение о том, какие каналы сбыта будете использовать, следует приступить к активной рекламе товара, поскольку реклама, согласно древней деловой заповеди, является двигателем торговли.

Полезный материал: Как организовать рекламную компанию в Интернете.

Цены

Как только вы впервые видите стоимость серебряных изделий на китайских сайтах, испытываете некоторый шок при сравнении ее с ценами в России и странах СНГ. Именно поэтому идея такая прибыльная и перспективная. Не все покупатели практикуют покупки на таких площадках, поэтому предложение может стать действительно «горячим».

Тем не менее следует анализировать конкурентов, как отечественных, так и зарубежных, чтобы ваша ценовая политика была в конечном итоге выгодна покупателю и не оставила вас в убытке.

Самое интересное, что аналогов этим серьгам по всем параметрам поиска на зарубежных сайтах (кроме Алиэкспресс) не нашлось.

Зарубежные сайты:

• Название сайтаhttp://ru.aliexpress.com
• Автор Lucky & Silver Jewelry Factory
• Минимальное количество покупки 1 пара
• Цена в рублях 387,76 рубля по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014

• Название сайтаhttp://ru.aliexpress.com
• ПоставщикO .T .Sea--Over The Sea'S Jewelry&Watch
• Минимальное количество покупки 1 пара
• Цена в рублях 403,23 рубля по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014

• Название сайтаhttp://ru.aliexpress.com
• ПоставщикJewelOra
• Минимальное количество покупки 1 пара
• Цена в рублях 537,75 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014

Отечественные интернет-магазины в РФ

• Сайт namenebo.ru
• ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
• Минимальный объем закупкиОт 1 шт.
• Цена в рублях 1700 руб.

• Название сайтаgoldenlar.ru
• ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
• Минимальное количество покупкиОт 1 пары
• Цена в рублях 1800 руб.

• Название сайтаjewellery-market.ru
• ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
• Минимальное количество покупкиОт 1 пары
• Цена в рублях 1260 руб.

Даже без серьезного анализа результатов можно делать выводы о выгодности покупки у нашего поставщика, но для максимальной объективности следует составить сводную таблицу:

Подведение итогов

Таблица подтверждает сделанные выводы:

1. У выбранного поставщика самые выгодные цены на закупки
2. Подобных сережек в российских интернет-магазинах просто нет!
3. Те же аналоги, которые присутствуют, имеют завышенную цену!

Итак, простая математика с учетом покупок не превышающих 1000 евро (чтобы не заполнять декларации на таможне, платить пошлины):

• 1000 евро это 45825,1 рубля по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
• За 45825,1 рубля можно купить 159 пар серебряных серег*
• В итоге получаем эксклюзив - даже самые дорогие аналоги в России достаточно просты в исполнении - без рисунка, меньшего размера!
• Даже если предположить, что мы установили «минимальную зарплату» — по данным конкурентов с учетом преимуществ нашего продукта — в 1260 рублей, то получаем чистую прибыль в 4,7 раза!
• Так как затраты на рекламу в нашей ситуации (и мы это доказали) минимальны, то прибыль все равно высокая!

*В аннотации мы рассмотрели вопрос растаможки, так что это тоже стоит учесть.

Выгода от реализации конкретной товарной идеи заключается в том, что вы предлагаете товар, пользующийся стабильным спросом, обладающий рядом отличительных характеристик (серебро, 925 проба, интересный дизайн, большой размер), по низкой цене, при этом принося хорошую прибыль.

Конечно, в идеале лучше заказать несколько разновидностей сережек, чтобы у ваших клиентов был выбор - тогда успех будет оглушительным!